Глубина исследования и горизонт прогноза: 2014 — 2030
Способ предоставления: электронный
Формат файла с отчетом: pdf
Страниц: 165
Стоимость: 60 000 ₽
Содержание
1. Анализ внешней среды
1.1. Анализ политическим событиям, способным изменить или укрепить сложившиеся отношения на рынке стоматологических услуг, а также отношение к иностранным компаниям и их деятельности.
1.2. Анализ Экономическим факторам (развитие банковской системы, увеличение платежеспособности населения, экономический рост или кризис), способным повлиять на конъюнктуру рынка стоматологических услуг.
1.3. Оценка Культурным тенденциям в области проектирования стоматологических кабинетов.
1.4. Оценка Настроениям населения по отношению к иностранному капиталу (бизнесу), отношению к иностранной медицинской продукции.
1.5. Оценка Тенденциям в технологиях оказания услуг, способным изменить качество, себестоимость и сроки оказания услуг, увеличить эффективность работы и т.п.
1.6. Оценка Нормативным актам, регулирующим отношения деятельности, касающейся оказания стоматологических услуг.
1.7. Оценка Современным медицинским стандартам, нормам качества и требованиям к оказанию услуг.
1.8. Оценка Системе сертификации материалов, препаратов и лицензирования профессиональной деятельности в области стоматологических услуг.
1.9. Оценка Методам оказания услуг.
1.10. Оценка Условиям доступа иностранных (Российских) компаний на рынок стоматологических услуг Калининграда.
1.11. Оценка Правилам использования рабочей силы и технических консультантов для иностранной компании.
2. Финансовые аспекты
2.1. Требования к страхованию рисков в области оказания стоматологических услуг, а также необходимость внесения банковских депозитов и прочих обязательных платежей для осуществления деятельности на территории Калининграда для иностранной компании.
2.2. Налоговое законодательство в части налогообложения прибыли и возможности получения налоговых льгот или возмещений.
2.3. Динамика среднего значения и разброса нормы прибыли по отрасли за последние 3 года.
2.4. Государственное регулирование вывоза полученной прибыли.
3. Анализ состояния калининградского рынка стоматологических услуг
3.1. Основные участники рынка
3.1.1. Количество компаний, занимающихся оказанием стоматологических услуг на рынке Калининграда.
3.1.2. Доли основных компаний на рынке в целом и по его сегментам.
3.1.3. Особенности позиционирования компаний (в каких сегментах (тип услуг, уровень цен), известность и имидж компаний у целевых покупателей).
3.1.4. Истории работы наиболее успешных и неуспешных компаний, факторный анализ успеха их развития или банкротства.
3.2. Различные характеристики рынка стоматологических услуг в Калининграде
3.2.1. Краткое описание технологий, используемых при оказании услуг
3.2.2. Среднее значение себестоимости оказания услуги (по сегментам) и характеристика современных методик расчета себестоимости.
3.2.3. Средние сроки оказания услуг, реализуемых в настоящее время (по сегментам).
3.2.4. Средние темпы продаж услуг по видам, по конкурентам.
3.3. Техника продаж и продвижения стоматологических услуг на рынке Калининграда
3.3.1. Ключевые факторы, влияющие на успешность реализации услуги.
3.3.2. Технологии реализации услуг (в какой степени компаниями используются собственные службы продаж, в какой степени используются услуги рекламных агентств).
3.3.3. Типичная численность службы продаж в компаниях и способы организации их работы.
3.3.4. Практикуемые схемы оплаты услуг (какие наиболее распространены, с чем связана их популярность).
3.3.5. Технологии продвижения услуг (каковы средние затраты на продвижение, от чего зависит сумма затрат на рекламу, как изменяется объем рекламного бюджета в течение года (сезонность), по компаниям с различным количеством услуг и различной известностью. Какие и в каком соотношении используются методы продвижения
3.4. Особенности позиционирования стоматологических услуг на рынке Калининграда
3.4.1. Какие ключевые мотивы используются при позиционировании услуги.
3.4.2. Какие параметры выделяются в качестве базовых для позиционирования услуги, что преобладает в рекламе. Создается ли имидж (брэнд) отдельной услуги или брэнд компании распространяется на все услуги.
3.5. Анализ предложения на рынке стоматологических услуг
3.5.1. Объем предложения в целом и в разбивке по видам услуг (количество компаний, объем рынка в финансовом и натуральном выражении).
3.5.2. Динамика предложения услуг за последние 2 года в разбивке по видам услуг, по сегментам (классам клиник)
3.5.3. Динамика средних цен предложения на рынке за последние два года.
3.5.4. Сегментация рынка по классам клиник
3.5.5. Доли сегментов на рынке.
4. Анализ спроса на рынке стоматологических услуг
4.1. Общая социальная характеристика спроса
4.1.1. Численность населения Калининграда, количество постоянно проживающих, количество временно проживающих, структура населения по социально-демографическим признакам. Тенденции по каждому показателю за последние два года.
4.1.2. Доходы населения (средний доход в месяц на человека в семье), структура расходов, доля сбережений. Уровень безработицы. Изменения в перечисленных показателях за последние два года.
4.1.3. Тенденции миграции населения (между городами, регионами). Естественный и искусственный прирост (убыль) населения за последние два года.
4.1.4. Состояние стоматологического здоровья населения
4.1.5. Анализ достаточности кабинетов:
4.1.5.1. Общее количество кабинетов, объем в кв. м.;
4.1.5.2. Сколько кабинетов приходится на 1000 человек населения по регионам страны;
4.1.5.3. Сколько кабинетов используется на правах аренды, а сколько на праве собственности;
4.1.5.4. Нормативная площадь кабинета на одного человека.
4.1.6. Оценка удовлетворенности стоматологическими услугами, количество намеренных воспользоваться услугами, количество способных и намеренных это сделать в ближайший год, два, три, пять.
4.2. Портрет покупателя стоматологических услуг (с разбивкой по сегментам)
4.2.1. Возраст, жизненный цикл семьи.
4.2.2. Мотивация
4.2.3. Платежеспособность, прочие социально-демографические характеристики, образ жизни.
4.2.4. Региональная принадлежность (в каких регионах страны больше всего покупателей услуг).
4.3. Доля потенциальных покупателей услуг в населении разных городов.
4.4. Доли регионов в общем объеме спроса.
4.5. Период возобновления потребности в услуге.
4.6. Параметры спроса
4.6.1. Объем спроса на год, два, три, четыре, пять (емкость рынка в млн. руб., в количестве человек).
4.6.2. Структура спроса в разбивке по типу клиники, по видам услуг, по регионам, по условиям оплаты
4.6.3. Динамика спроса за последние 3 года (по всем элементам структуры спроса)
4.7. Параметры выбора
4.7.1. Ключевые мотивы выбора кабинета (по сегментам).
4.7.2. Требования покупателей к кабинету (по сегментам).
4.7.3. Уровень удовлетворенности потенциальных покупателей предложением услуг на данный момент.
4.8. Принятие выбора
4.8.1. Период времени, в течение которого производится выбор кабинета.
4.8.2. Лица, принимающие решение при покупке и влияющие на принятие решения.
4.8.3. Период времени от момента появления потребности до начала поиска вариантов, среднее время на поиск, среднее количество просматриваемых вариантов.
4.8.4. Ключевые критерии выбора кабинета (по сегментам) – значимость факторов и степень влияния на выбор предложения. Доля каждого критерия в общем объеме:
4.8.4.1. Цена, %
4.8.4.2. Характеристики кабинета (набор услуг, профессиональный уровень специалистов, другие), %
4.8.4.3. Престижность клиники, %
4.8.4.4. Транспортная доступность, %
4.9. Требования клиента
4.9.1. Характеристики оптимальной клиники с точки зрения потенциального покупателя в каждом сегменте
4.9.2. Ключевые факторы выбора клиники (степень влияния известности и имиджа клиники на выбор предложения).
4.10. Каналы продвижения и их влияние на спрос
4.10.1. Источники информации, используемые при поиске клиники (какие сегменты покупателей, как часто и каким образом используют источники информации при поиске стоматологической клиники в разных регионах страны).
4.10.2. Какое количество людей приобретает услугу по рекомендации или исходя из прошлого опыта.
4.10.3. Медиапредпочтения потенциальных клиентов (по сегментам).
4.10.4. Качество и охват аудитории для каждого из представленных медиаканалов. Время и условия просмотра/прослушивания основных медиасредств.
4.10.5. Результаты исследования эффективности рекламы в Калининграде: какова минимально необходимая частота размещения рекламы на телевидении, по радио, в газетах, в журналах при продвижении стоматологических услуг.
4.11. Расчет ценовой эластичности спроса
4.11.1. Эластичность от рекламных затрат — насколько изменится спрос на стоматологические услуги при увеличении/уменьшении затрат на рекламу
4.11.2. Эластичность от параметров предложения – насколько изменится спрос на стоматологические услуги при увеличении/уменьшении цены услуги