Мы накопили уникальный опыт по сбору и анализу рыночной информации и по расчету моделей развития промышленных рынков.
Исследования b2b рынков составляют 30% всех реализованных проектов. За годы деятельности мы завершили более 5000 исследований.
Мы имеем существенный опыт работы с промышленными продуктами и четкое представление о потребности в информации предприятий, работающих в области b2b. Краеугольным камнем в работе нашей компании является глубокое понимание продукта Клиента. Наши аналитики имеют обширный опыт работы практически во всех отраслях экономики. Накопленные знания и опыт позволяют в сжатые сроки предоставлять эффективные решения поставленных маркетинговых задач.
На основании предоставленных данных наши Клиенты принимают решения о миллионных инвестициях в развитие бизнеса, и мы прекрасно осознаем ответственность и необходимость в 100% достоверной информации для принятия подобных решений. В частности, на основании данных, предоставленных отделом промышленных исследований компании
Нами были приняты решения об инвестициях в строительство промышленных объектов, коммерческой недвижимости, выходе крупных иностранных компаний на российский рынок, а российских компаний на зарубежные рынки.
Ключевым аспектом в успешном решении маркетинговых задач является качественный анализ полученных данных. В рамках аналитической работы над проектом создается добавленная стоимость исследования, которая позволяет нашим Клиентам получить выводы и рекомендации относительно ситуации на рынке, положения компании Клиента и прогнозов развития. В рамках аналитической работы разрабатываются многофакторные модели расчета размера рынка, используется ряд методов анализа количественных массивов информации.
В рамках деятельности отдела мы эффективно решаем следующие задачи:
- Замер основных параметров рынка
- Изучение основных игроков и их позиций на рынке
- Изучение товарных сегментов
- Изучение потребителей
- Изучение процесса принятия решения
- Изучение каналов дистрибуции
- Ценовые исследования
- Определение наиболее эффективных информационных каналов
Результаты рыночных исследований позволяют нашим клиентам получить точную информацию относительно интересующего рынка:
Оценить привлекательность отдельных регионов или сегментов для развития компании
- Планировать продажи и производственные мощности
- Выделить основных конкурентов на рынке
- Учесть динамику и особенности развития конкурирующих компаний
- Оперативно реагировать на изменения рынка
- Оптимизировать распределение ресурсов внутри компании
- Оптимизировать ценовую политику
- Оценить перспективы развития компании на рынке
- Определить пути достижения лидирующих позиций на рынке
- Оптимизировать стратегию развития компании на рынке
Мы имеем обширный опыт решения задач в рамках рыночных исследований сферы b2b:
- Определение объема рынка
- Определение емкости рынка
- Определение структуры рынка: местного объема производства, импорта и экспорта
- Сегментация рынка и потребителей
- Изучение динамики рыночных показателей
- Прогнозирование развития рынка и отдельных сегментов
- Оценка конкурентной ситуации, выявление основных игроков и их доли на рынке
- Проведение SWOT анализа отдельных конкурентов
- Определение конкурентных преимуществ компании Клиента и конкурентов
- Изучение позиционирования компаний на рынке
- Изучение системы дистрибуции
- Изучение ценовой и информационной политики компаний
- Определение оптимальной цены на продукцию
Сбор информации в рамках вышеперечисленных задач осуществляется комплексом методов:
- Опрос экспертов (представителей конкурирующих компаний, дистрибьюторов, компаний-клиентов и экспертов рынка)
- Анализ статистических данных (производственная статистика, таможенная статистика, данные профессиональных и отраслевых организаций)
- Мониторинг отраслевых источников информации (отраслевых порталов, специализированной прессы)
- Метод таинственного покупателя
- Наблюдение
За время работы, отдел исследований промышленных рынков наша компания приобрела успешный опыт работы в следующих отраслях экономики:
- Автомобильная промышленность
- Аналитическое оборудование
- Лакокрасочная продукция
- Логистика
- Машиностроение
- Недвижимость
- Нефтехимия
- Пищевые добавки
- Промышленное оборудование
- Промышленные газы
- Программное обеспечение (IT)
- Сельское хозяйство
- Строительство
- Строительная техника
- Строительные материалы
- Удобрения
- Химическая промышленность
- Черная металлургия
- Энергетика
В каждой из отраслей специализации был успешно реализован ряд проектов для российских и международных компаний.